第四十一章:挖掘
对于生活,女人比男人讲究,在美食上更是有过之而无不及。
昨晚的木桐红酒,幽香回甘,歌舞厅的红茶加奶,柔滑爽口。
现在杯中的咖啡,提神醒脑,小碟里的杏仁核,崩脆可口。
贺总把颜龙请到酒店大堂吧座,静静的看着颜龙喝咖啡。
一个温柔体贴,懂得安静的女人,一定会讨男人喜欢,与是否漂亮无关。
男人外表看似坚强,其实内心需要安逸宁静的港湾,停靠他们疲惫的身心。
颜龙希望贺总慢慢开口,让他再多静坐一会。
沉默了两三分钟后,贺总还是开口了,毕竟人家是找你来谈工作的。
“颜主任,昨天下午你说的电视剧随片广告,是去哪些城市播出”。
“噢,我这里有联播电视台清单”。颜龙从包里找出五十个城市电视台名单递给贺总。
名单是五十个城市电视台的详细地址,济公活佛电视剧播出带,由N市影视公司负责提供,为设计随片广告价格,颜龙计算过成本,每个电视台需要挂号邮寄四盒六十分钟的专业磁带,光是这一项费用,需要四万元钱。
派人去送,现场复制录像带,可以节省三万多元录像带成本,但时间不允许,除非随片广告这几天能拉满串带。
“我们能不能选一两个电视台去做广告”。贺总看完名单抬头说道。
今天是什么日子,刚刚无厘头般的来了两万元钱,现在又出来个插台广告。
“一两个电视台?你们准备怎么做”。颜龙没有否定,先听听贺总的打算。
“余总很认同你的建议,想选一两个邻近的城市,去试销一下三合一洗发水”。
“城市选好了吗”。
“还没有,省城市场竞争太激烈,不准备去了,你们N市扩产后再考虑,今年先去小点城市”。
贺总说的很有思想,现在一条生产线,加班加点出来的产量,一年也就一千五百万元左右营业收入,营销费用算是百分之十,而且全部用于W市外,一百五十万元一年,扔进省城水花不起。
海南养生丸,去年来N市拓市场,光是电视广告投了三百万,还有报刊、灯箱、路牌、车体广告,一年广告费不下千万,才弄出点动静。
“这五十个城市中,有合适的吗”。颜龙的心里已有一个城市名。
“我只选了一个,应该较合适”。
“等等,我们写出来,看看想的是否一样”。颜龙的心情不错。
贺总欣然接受,往包里掏笔纸。
颜龙早已握笔在手,拿过名单,在一个城市电视台上打了个勾。
“G市”俩人答案竟然是一致。
“颜主任,你也选了G市”。贺总又惊又喜。
“三合一洗发水诉求点,适合G市消费者”。
G市在W市的西边,虽然中间隔有L市,但相距不过两百公里。
颜龙曾想去G市拉随片广告,因为G市电视台在名单中,但经过了解,他打消了去G市拉广告念头。
G市离N市四百多公里,路程有点远,而且是个小规模地级城市,化工是主柱产业,大多是国营企业,做广告的可能性不大。
省内另一个随片广告播出城市,在N市的北边,以丝绸产品盛名,公关部全主任前两天带队去了那里。
全主任比颜龙大两岁,早一年进N市影视公司,职位虽然被颜龙追平,但颜龙很尊重他,甘认自己的外联部,为公司公关二部。
鸿雁化妆品公司的三合一洗发水,价格适中,使用方便,很适合化工厂职业女性。
城市规模小,媒体广告费也会相对低些,五十个城市中G市应该是首选。
颜龙精辟见解和对三合一洗发水的关心与了解,贺总的感激与敬佩,用语言来表达了。
“颜主任,你能来我们公司工作吗”。
看贺总的神情和口气,不像在开玩笑。
“开玩笑吧,贺总”。颜龙只能先当作玩笑。
“这也是余总的意思,她本来要今天过来,自己跟你说的”。
“我到贵公司能干什么”。
“来负责市场营销,广告策划产品宣传也都交给你管”。贺总很严肃认真,看来她们商量过。
“市场营销,不是你在负责吗”。
“我去负责公司内部管理,而且公婆他们也想抱孙子啦”。
话都说到头,颜龙无语相对,剩下的只是拒绝和答应。
“颜主任成家了吧,离不开家人吗”。
“嗯,女儿快满周岁,确实路太远了些”。颜龙点头回答。
“爱人在哪里工作”。
“她浙大毕业,一直在市政府机关工作”。
颜龙夫人生育女儿后,从局团高官,调到局办公室任副主任,享受副处级待遇。
贺总沉思了一会,夫妻俩过来的可能没有了。
“给你配辆车,每周可以回家去,在W市吃住全部公司负责安排,余总说月工资发你一千元,年底再百分之五分红,过来吧,颜主任”。
贺总最后的“过来吧,颜主任。”极具诱惑力,如果余总也在,颜龙不知自己能抵抗到什么程度。
此次W市之行,真是精彩纷呈,要是鸿雁化妆品公司在N市,那该有多好啊。
可是,橄榄枝来错了地方,也太过突然。
“贺总,这个太突然了,太突然了,容我好好想想,我们先说说广告的事吧”。
颜龙心存感激,决定好好帮帮看得起他的女企业家们。
最佳方案,摄制六十秒广告片,包下G市随片广告,再剪辑三十秒,十五秒两部广告片,用于投放其他时段播出。
颜龙表示,G市电视台他可以出面去联系。
广告的片尾,制作三秒动画字幕,其他镜头用摄像机拍,制作费一万五千元。
随片广告六十秒五千元,四集两万元,合计费用三万五千元。
只在一个电视台播出,播出费颜龙不打折了,制作费也适中,贺总一口答应。
“现在只能定个方案,广告摄制我能决定,播出的事要回去请示一下”。颜龙实话实说。
“如果不能播出,你和余总再决定要不要拍广告”。这就是帮忙的姿态,就是生意的诚信。
“嗯嗯,我们等你消息”。贺总连连点头。
“今天是周五,明天上午没有什么事的话,我们下午就回N市”。
三个伙伴聚在608房间,等候颜龙给他们带来佳音,鸿雁化妆品公司广告方案,听得他们大眼瞪小眼。
当然,颜龙不可能与他们说自己被挖的事,让他们准备,明天没什么新响动的话,下午撤退。
童厂长已派人取走录像带,留下了两万元现金,发票也不要。
按公司新规定,能提成五千元,金海镇是小屈联系,分他二千元,小曹小沃每人五百元,颜龙得二千元,洲际酒店产生的费用颜龙负责,其他费用四人平摊。
此次用去的磁带照片成本,一千多元,正好可以按提成分配比例分摊。
颜龙估计,自己再贴一千多元,应该够付洲际酒店费用,如果鸿雁化妆品公司业务成功,还有点钱可以赚。
但是,两笔业务七奇八怪,买磁带,随片广告播出一个电视台,都要向谷总汇报请示,获得他的认可。
一千元一月,一年一万二,年百分之五分红,光是三合一洗发水,年产值九百万,利润算百分之十,九十万的百分之五,就有四万五千元。
公司应该还有其他产品收入,弄得好有十多万元一年,是现在收入的十几倍,还能有配辆汽车,最好是桑塔纳轿车,一万七八千元的大哥大,肯定是随便买。
想东想西,翻来覆去,第一次被人标价的颜龙,转侧难眠。
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