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第八十五章 听风不是雨(八)


  看见姜馨予忽然转变的态度,甚至语气之中透出的那一丝丝感觉,王占东暗道:糟糕!怎么忘记了自己在茶楼和姜馨予谈判的那一段了。不由得苦笑道:“姜总,非得要这么较真的话。我还是不说了!”

                  姜馨予捂着嘴笑出生来,那忍俊不禁的笑声听得出来有种胜利者的得意,还有女人内心之中泛起的骄傲。那一刻,仿佛是让这间办公室都充满着青春放肆的阳光。

                  不过很快姜馨予就止住了自己的笑声:“王局,刚才是说笑了。您说,有什么能为您效劳的,只要不违背企业的原则,都可以。陈总也是股东,我相信陈总应该不会反对。”

                  王占东揉了揉下巴,正色道:“这个事,还是要聚信拿主意。陈总恐怕也只能是听着不好拿主意的。”

                  王占东的话让陈道渊和姜馨予都重视了起来。

                  然后,王占东才说道金银花的事,他没有提任何关于锰矿区,也没有提产品,而是问金银花进入市场该如何销售才能在短期有一个量。

                  陈道渊和姜馨予这才明白为什么王占东刚才说陈道渊不好拿主意了。姜馨予沉思了一下,问道:“王局的意思是有大量的金银花需要投入市场,用什么方式和形式来销售,不知道我的理解对不对?”

                  “嗯。没错。但不急,还需要一段时间,这个时间大约至少是在半年之后。”

                  “这样啊!那您这算是咨询还是投石问路?”姜馨予马上就进入了聚信公司总经理秘书的角色。

                  王占东一怔,随即说道:“姜总,我第一句话就说了。聚信果酒公司的销售渠道上,这应该不算是咨询或者投石问路,而是合作的考察。你们是不是有这个能力做得到?”

                  姜馨予没想到王占东会直接把话题绕开。如果是聚信公司没有进入实业之前,姜馨予可能不会觉得王占东说的合作有必要。聚信传媒只负责推广、宣传。但是从聚信果酒到聚信果酒销售这一年,聚信传媒都看到了另一条途径,而且是很有前景的。

                  “王局,这个事我还真的不能马上答复你。回头我把这些事转告一下周总,看周总、陈总以及滨源果酒公司那边是什么态度。”姜馨予很认真的回答。

                  王占东笑,“这才是真正的合作态度。不过,我希望尽快,这关系到我下一步工作的一些安排!说不上十万火急,但一分一秒也都是时间。”

                  姜馨予也很干脆,当着王占东和陈道渊的面,就给周伟成打了电话。因为王占东的身份,周伟成也不会像对待别人一样需要什么详细资料,而且现在要的是合作的可能性判断,并非是合作的商讨。周伟成大致考虑了一下,在电话里回复道:“三天,三天后我给出一份金银花的市场状况和产能、产品的评价报告,到时候发给你,你转交王局。”

                  挂了电话,姜馨予原话转述了之后又说道:“王局,无论您是代表谁来询问这件事。报告给您,但这属于商业诚信,除您之外,如果是别人需要,请您务必要通知对方按照市场原则来办,这样大家的合作才会长久。我相信王局明白,聚信传媒靠的就是这些才能在行业里有今天的地位的。”

                  王占东自然满口答应,而且保证这份报告的具体内容除他之外不会有第三人看到。但是,如果需要对报告补充的时候,这份报告的价值就是合作的媒介基础,自然也就不可能只有他王占东能看了。

                  “好,如果王局到时候能提供合作的桥梁,别的我不敢说,应付的居间费用有行规,聚信传媒会如数支付。”姜馨予现在没有把王占东当作政府公务员来看待,在试探着王占东的态度。

                  “可以。”王占东忽然的答应,让陈道渊的脸色一僵,而姜馨予更是非常奇怪的看着他。

                  “你们什么眼神啊!”王占东也不解释,当着两人的面解释不好说的太直接,事后陈道渊他会给他说明,至于姜馨予真要给居间费,他不拒绝,是因为只有这样,聚信传媒才会觉得这件事不是套他们的资料和报告,才会认真对待。

                  至于最后,这个居间费本身就不存在了,还给什么给。王占东要的是销售,而不是推广和策划。这两个性质都不一样,不管是聚信果酒还是臻园果酒公司公然向公务员返点提成,除非他们有什么别的心思,否则自己都会收回那些话的。

                  这个事告一段落,王占东又询问了一下臻园果酒公司的状况,一切顺利,产品研发都没费什么事,刚开始还只是为滨源果酒代工,让新进的员工熟悉操作流程和相关的规程,等到这一季林海县的果子开始丰产,就是臻园果酒要加班加点干的时候开始了。要让企业走向完全的正规,一切都顺利,怎么也要一年之后才能真正的明确。

                  而这段时间,聚信果酒销售公司自然没有闲着等待,利用他们在媒体方面的优势,不单是提前拿到了订单,甚至各种宣传物料的准备都已经做得很到位了。今年和明年国内几乎所有的大型活动的场内宣传都已经预定下来,还有一部电视剧和一部正在拍摄的电影,都已经谈妥了植入,只需产品一出来,前期拍摄的到时候补镜头就行。

                  这一番话说出来,王占东是真的震惊了。知道聚信在传媒方面有优势,但没想到行动力也是这么厉害,而且真的是敢大手笔投资。

                  陈道渊感叹的说道:“我原本以为有政府的助农资金补助,果农的信任,资金没什么压力,现在才发觉自己格局小了,聚信果酒公司这一番操作已经预算接近2个亿的费用投入了,要想维持原有的股份,不追加就只能看着股份缩水。”

                  姜馨予却是笑呵呵的说道:“投资回报不会少的,只不过是执股比例降低了而已,陈总何必那么担忧?”

                  陈道渊摇摇头,没有说话。王占东明白陈道渊的无奈,聚信这是引入了纯投资机构,相当于压缩了原始股东的执股比例,如果收益可观的话,投资收益的确不会少,但如果是收益不足以达到投资机构的预期,很可能血本无归,和纯资本进行博弈没那么轻松的。

                  当王占东提议晚上去东临市区吃饭的时候,陈道渊却说就在林海县,因为他也住在了城关镇乡,由此可见陈道渊为了臻园公司真的是全心全力了。

                  因为姜馨予就住在林海县,从臻园公司出来,姜馨予开着自己的车,王占东的皮卡车就留在了厂里,坐上了陈道渊的车。

                  司机是陈道渊的一个亲戚,陈道渊说外人不放心,毕竟刚开始,有个啥的其他人他还真的有担忧。王占东知道他在解释这些是为什么,并没有拒绝他说,也没有任何表态,臻园果酒公司的经营与他无关,他必须要提醒自己。

                  不过,既然司机不是外人,王占东就把在办公室没法明说的话说了出来,当然也没告诉陈道渊这金银花会产在东临市西城区边沿。只是说是一个扶贫项目的考察。

                  吃着晚饭,陈道渊忽然接到电话,说厂里有急事需要他回来看看,王占东本来是打算一起去的,却被陈道渊拦住了,“你和姜总一起吃吧!司机送我回去,也顺道把你的车开过来,再送你回东临市。不过,你好歹也是一个副局长,怎么也没个司机?”

                  这句话把王占东说得一愣,他就是个代理副局长,公务用车之外他哪儿来的什么司机。何况来臻园公司谈的这个事,更不能让别人知道具体事项。就像陈道渊要用自己的亲戚做司机,他王占东一是没这个权限,再有这个时候谁做他的专职司机都恐怕不合适。

                  “王局似乎很在意隐私啊?”陈道渊走了,姜馨予说的第一句话就让王占东感觉到了不一般的意味。而且,那双原本透着精明的双眼却忽然有了一种女性的温柔出现。

                  “我哪儿来什么隐私?”王占东耸耸肩。

                  姜馨予却是微微一笑,“苏谨怡找过我,我知道是你给她支的招,因为我之前的学业和身份似乎整个东临市只有你才知道。”

                  “合作而已。搭个桥,就像这金银花的事一个道理。只不过没有亲自给你说,这个事应该和隐私没什么关系吧?都知道苏谨怡是我女朋友。”王占东放下筷子,看着忽然转变的姜馨予,脸上带着微笑。

                  “是合作,不过一个东临市的小服装企业和京城服装学院合作,恐怕也是个例。”姜馨予晃了晃手中的杯子,在王占东桌上的杯子上轻轻碰了一下。

                  王占东端起酒杯,浅浅的喝了一口,说道:“品牌有成长的时间,这个也不是什么大问题。真正的大品牌也不会和服装学院合作,而是站在高处指点了吧!”

                  姜馨予同样浅浅的喝了一口,“王局做人,爽快!有句很实在的话,周总让我转告您。我一直没找到合适的机会。”

                  “周总有什么指示,我洗耳恭听!”

                  “呵呵呵,王局现在说话越来越有官腔了。”一阵有些压抑的低笑,显示出姜馨予此刻的心情并非她表面看起来那么轻松。“我一直觉得我转告这个话不太合适,因为周总说您的丈母娘,哦,是未来丈母娘可能是您仕途的绊脚石。”

                  “然后呢?”王占东保持着微笑。

                  姜馨予两手一摊,放下酒杯,“就没然后了。这就是周总要我转告的,我只是叙述。”


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